面对这种状况的时候，自然有人会想到应对措施：99年SalesForce率先将复杂的软件包拆开了，变成了许多零散的模块出售，让人可以买得起软件。可这样一来利润降低了，所以他们就想出来了租用软用取代销售的办法，使得软件的费用降低了很多，需要用软件的公司可以租用，而不需要拿出大量的资金来买，这就使得他们的潜在用户数字一下子上升了许多倍。

这就是最早的云服务的雏形：说白了就是把软件公司的全家桶拆了而已。

不过，就是靠着这个改变，加上互联网的便利条件，SalesForce快速的发展起来，成了世界第五大软件公司——排在他们前面的，是微软，甲骨文，IBM，SAP，他们经过了十几年的发展，就足以和那些顶级大公司并驾齐驱了。

高科技产业的竞争，就是这么残酷和现实。曾经看似规模庞大，不可撼动的庞然巨物，往往会因为一次技术革新，就产生翻天覆地的变化。

而这在杜立鼎看来也是机会。

“美国这边，salesforce之所以出现，就是因为甲骨文他们的收费太贵了，弄的小企业完全受不了。而在我们国内，因为盗版横行，所以没有软件产业的发展空间……可是，这样的情况不会持续很久，因为时代正在改变。”

对此，杜立鼎也是有着自己的看法的。

“咱们国家加入世贸组织，已经成了一种必然的趋势。在未来，中外的商业往来也会越来越多，这个过程之中，依然总是使用盗版软件就未免有些尴尬了。随着国内经济一步步发展，肯定会有越来越多的企业需要使用正版软件，而这些正版软件我们不提供，钱就会被外国人赚走。”

对此，杜立鼎倒是看得很清楚，“咱们国内的那些软件产业，主要经营范围都是房地产。可惜，软件没法从土里刨出来，指望他们有所成就也不可能。既然如此，我们来做好了，这件事情，我们可以做好。”

“我相信，未来的十年，我国的经济会有着突飞猛进的发展。而在发展的同时，也会有一大批中小企业就此兴起。我们可以用我们的低价的云服务，帮助很多公司建立起来他们的管理，营销，经营，技术创新模式，这些模式又可以带动整个资金流，供应链等问题的转变，优化整个产业链。这样下去，十几年后，当我们拥有足够的实力的时候，我们甚至可以帮助他们进行产业升级调整，对于我们来说，可以说是双赢。”

软件产业需要技术，投资，以及商业眼光。对于别人来说，有一样都很难，但是杜立鼎却三样都有。如果他愿意做的话，他却可以把这个市场做得很好——而且最妙的是，在未来的十几年内，他们在国内都不会遇到任何一个竞争者。

这自然是个很划算的买卖，尤其是在他做这个行业的时候，一方面可以享受到商业规模快速发展带来的用户增长红利，另外一方面还可以促使中国的经济有着更健康的发展模式。这会形成一个很好的良性循环——比起来捐出去1%的股份给自己名下的慈善机构，杜立鼎倒是觉得这对社会意义更大。

“这件事情做好了，不止自己赚钱，而且利国利民。只是可惜，以我们现在方兴未艾的规模，并没有足够的信誉和技术保障让商家相信我们……我们自己也确实有所不足，我们需要一些外国人的帮助。”

“loudcloud的技术？”

“差不多吧，其实更主要的还有两个，一个是商业模式，再有就是名声。”杜立鼎没有反驳，虽然在他看来，只怕技术上面更多还是得靠他的黑科技，相比之下，只怕是商业模式和名声更重要。

loudcloud更多的意义，其实就是让国人相信，森兰有能力做好这件事情而已。国人现在很多时候还不是特别自信，因此也需要一些外来的和尚唱堂会。商用软件主要面对的客户是一群商人，在这些斤斤计较的人面前强调爱国情怀没多大意义，杜立鼎也不愿意非得去和他们顶着干。

而另外一方面，想要做企业级软件，总是需要了解商业模式的。不去探索一下，全盘照抄技术总不是办法：云服务是针对商家的，商家大部分都是极为精明的，技术先进了，可是价格提高了，就会因为过于臃肿失去客户——salesforce在未来就遇到过这样的问题，如何在商业和技术间找平衡也非常重要。

而在杜立鼎看来，美国的市场，正好也是一个不错的试验田。