现在养宠物的人家不多，这个可以抛开。

然后，退休老人的数量还不够多，加上他们都是节俭习惯了的主儿，同样抛开。

少女还在学校读书，努力考大学成为国家干部呢。

儿童？

在吃都匮乏的年代，自然也不是消费主力。

那就剩下年轻人了。

不同的年代，因为社会环境的不同，消费主力也就不同。

做产品，如果不根据市场来，那是肯定不行的。

“……大家想想，男人爱美还是女人爱美？对于衣着，除了那些干部，普通人天天为了养家糊口而努力，有多少人在意穿着？街头上，穿着补疤衣服的男人不少吧？谁会说人家穷？可女人呢？你们看到几个女人穿着补疤衣服在街上的？”

刘春来的问话，让下面所有的厂里骨干都懵了。

他们生产鞋子跟包，跟男人女人是否穿补疤衣服有关系？

“诸位，今日不比往昔。以前咱们生产，那都是根据上面的计划来……现在，我们没有谁给计划，生产出来如果卖不出去，产品就会积压在仓库里……”

刘春来知道，必须让他们改变观念。

尤其是技术部。

是的，技术部。

跟其他的厂一样，他们就没有专门的设计部。

技术部不仅负责各种设备的维修，生产的质量，同样也负担鞋子的各种设计。

原本，几十年生产的都是差不多的，根本不需要有多少设计。

大家穿的皮鞋款式也都是一样。

运动鞋啥的，就只有回力鞋什么的……

市场？

没有市场的。

生产什么，消费者只能买什么。

“现在不同了。就因为国家开始搞改革开放，不再是计划生产，而是要求各单位根据市场需求去生产。消费者几十年都穿这些，他们不烦么？当有了新的产品，他们还会买以前就不满的产品吗？”

看着下面一帮中高层有些一脸迷茫，有些若有所思，刘春来再次叹了口气。

很多人都不知道为什么他们效益那么好的厂突然就变得不好了。

他们以前生产的产品，那可是无数人到处找关系都要买的好东西。

因为少，还得凭票供应。

“同志们！我知道大家的想法，如果依然不改变思维，咱们这厂，依然是死路一条，活不下去。就说现在准备生产的吧，皮鞋跟公文包。我想请问大家，国内有多少皮革厂生产皮鞋？一双皮鞋又要穿多少年？各种领导干部的一个包，又要用多少年？”

“难道把产品质量降下来，让他们快点把鞋子穿坏，把公文包提烂？”

刘春来看着姚光荣，差点吐血。

尤其是还有不少人都是深以为然的表情。

“诸位，如果是你们，会买这样的产品吗？谁不是巴不得一双鞋穿一辈子？因为那样可以让我们节约更多钱用来做其他的事情！”

“那价格低一些啊……”副厂长罗昊说道。

刘大队长觉得，他有些讲不下去了。

死脑筋的人，必须统统换掉！

“你们自己先想一想，我出去抽支烟，冷静一下。照着你们这样搞，这个厂，能生存半年，算咱们运气好！”

说完，刘春来也不管他们是啥反应，直接向着外面走去。

他确实需要抽支烟冷静一下。

仅仅是靠着他上课，感觉不行。

得找学过营销跟管理专业的人，来好好跟他们上一课？

可从哪里去找？

香江？

那成本太高了。

即使刘春来愿意给这钱，也不会有人来。

哪怕在花都那边，都没有多少香江专业的管理人员到大陆这边打工。

连郑天佑都说过，他想要招聘香江受过大学教育的营销人员到这边，开很高的薪水，都没人愿意来。

刚刚改革开放的中国市场，根本就没有多少人懂。

刘春来倒是也理解。

这是一个企业野蛮成长的年代。

专利保护啥的，都是不存在的。

“你没有必要生这么大的气。如果他们都有你这能力，厂子也不会垮了。”刘福旺走了出来，拍了拍儿子的肩膀，“你能看到的，他们看不到。所以，你只需要安排，他们按照你的命令去执行就行。”

“学诸葛孔明，事必躬亲，最后被累死？”刘春来递了一支烟给老爹，一脸无奈的苦笑。

“如果谁都能做主，那么，最后听谁的呢？就像现在，大队里，你只要安排下去了，自然就有其他人去详细安排。你说十天把路修通，那他们就得想办法十天把路修通……修不通，能力不行，那就换人……”

刘福旺提醒刘春来。

刘春来愣了。

陡然意识到，这是八十年代改革开放初期，他们需要的，不是让员工自己去发挥主观能动性，那样一来，反而会给自己培养出更加强力的竞争对手。

“爹，如果我不是你儿子，你会放手让我当这个大队长吗？”想明白后，刘春来问刘福旺。

刘福旺没有丝毫尴尬。

很认真地告诉他，“不会！咱们大队，已经经不起折腾了。”

“可我折腾得更厉害。”

“那是因为你带钱回来了。别人带钱，也可以。”刘福旺的意思很明显。

有了刘福旺的提醒，刘春来顿时就轻松了下来。

以前确实想偏了。

就像现在，无论是红杉制衣厂，还是长丰麻纺厂，或是县里承包的企业，他几乎只是下达任务，其他的根本就没管过。

这年头的管理者，市场嗅觉不敏锐，大部分军人出身，执行力反而特别强。

不会搞阳奉阴违那一套。

一支烟抽完后，刘春来回到了会议室里。

“大队长……”姚光荣正要道歉，刘春来却阻止了他。

“行了，讲那么多都没用。我直接说我的要求，首先，从技术部跟厂里骨干人员，抽调设计人员，组建新的设计部；其次，男鞋暂时先不生产，全力设计女士皮鞋、女士使用的包包，不管是钱包，还是出门提的包，或是背包……”

刘春来发现，自己直接下命令，这些管理人员们反而没有开始的迷茫了。

“刘经理，我们都没有生产女鞋跟女包的经验啊……”一名四十多岁的中年技术人员哭丧着脸。

“那就从头开始。电视上你们看到过的女人提的包，皮鞋，或是去问问咱们的女工，问问制衣厂的人，尤其是女孩子，她们喜欢什么样的……另外，我会从春雨服装厂那边调集几名设计人员过来，我们设计的鞋、包，要跟我们的服装搭配起来有非常好的效果……”

设计部，那是重中之重。

只要设计出来，就可以生产一批样品，交给批发商，去测试市场反应。

“这就先由副厂长罗昊同志负责。”刘春来直接安排人员了。

姚光荣是县轻工局的，根本就不熟悉皮革制造。

“诸位，记住了，我只看结果，不问过程。一周之内，我得看到各种样品！如果自认为能力不够的，可以提出来，让有能力的人来。”

换成别的时候，刘春来不敢说这话。