“怎么你认识他？”肖剑锋见展白神色一变有些好奇的问到

这个王芸生展白还真没见过，不过前世展白的喜欢一些小说，在胡震生的小说《作单》里面曾经出现国这个名字，展白一直以为这不过是个虚化的人物没想到，的确有这么一个人，“不认识，但是听说过，他是不是今年快退休了？”展白努力的回想小说对他的描述，虽然作单里面的人物有些妖魔话，但是基本性格应该差不多。

“今年就到年限了，电信这次把他请来主要目的是为了对付那些外企的鬼子，但是我们的工程似乎也要跟他沟通谈判！”肖剑锋有些不太理解为什么突然把一个快要退休的老头调到这个部门。

“这个人很厉害，我听说他一直在工商银行专门负责对付厂商，谈判很厉害，听说很多人都败在他手下，这次把请他来，算是步高棋，外部的人办事情没那么多情面讲的，他又马上退休了，估计比在银行的时候手法还要狠，利润空间上不会有太大，不过这个是好事，让那帮ibm的鬼子们头痛去把！”展白想起作单里面对他的评价。

“老大？王芸生真的很厉害？”余涛好奇的盯着展白和肖剑锋说道，“不就是一个快退休的老头吗？”

“快退休的老头？你太小看他了，这么说把你知道ibm公司一年能投多少标书？”既然已经知道对手是谁展白竟然放下心来，电信把这个老鬼找来，目的很明确降低成本，这个初衷跟展白最初的想法一致，甚至有可能的话自己还会帮王芸生一把。

“怎么也有个几千份把？”余涛说道

“你太看的起ibm了,ibm一年也就几百个标书，顶天了一千份标书，你知道商工银行一年的采购额就一百多个亿，几乎每天都在招标，所以他一年至少招二百个标，他干了几乎二十年，国内的国外的厂商玩的那点东西都集中到他那里，再傻的人也变精了，拿别的厂商方法反过来对付其他厂商，谁能有他专业？”

“这么厉害？”余涛愣在那里。

肖剑锋皱了皱眉头，有这个一个对手在的确不是很好对付，“难道他就没什么弱点了吗？”

“弱点？有也早改光了！”展白随手拿起一份标书，“这是好事！有这样的人把关我就放心了……”

“放心了老大？你是不是傻了？”余涛看傻瓜一样的看着展白“这样的对手我们没钱挣啊！”

“钱不重要，重要的是能为国家节省点经费，我们才拿了这个工程多么一点20％？该头痛的不是我们！”展白站起身来对肖剑锋说道，“帮我联系下这位，我想见见这位传说中的谈判之神！”展白心有所思的说道

“这个恐怕很难！”肖剑锋说道“招标过程中除非参与谈判，不然他不会见任何人！”

展白皱了皱眉头，不管怎么说国家派王芸生过来自然是非常看重这个工程，97你那马上就要到了根据后世的记忆，上海电信改造工程直到2000年才完工，根据目前的状况这次招标不过是一个概念。

“算了，我们的报价单要从新审核，把利润控制在12％左右”展白想起97年电脑的井喷更换：“把电脑部件价格降到5％，如果对方纠缠不清，可以在这里降价，允许最终零利润销售，但是其他部分绝对不能降，唯一能够降价的就是硬件部分，另外软件部分利润提高5个点从17％开始谈吧，如果只能谈到15％就由我来接手出面参与这次谈判！”

“硬件零利润？”余涛好奇的问道“我们软件部分的利润并不多，硬件上没有利润我们会很难做的！”余涛跟着展白学习了这段时间已经很好的掌控节奏，学会提问。

“现在的硬件的淘汰速度不是你所能想象的，先吧合同谈下来，然后再根据情况做调整，如果对方想要最新最好的设备那么必须要调整价格。”展白异常自信的说道，“或许他比较有能力，但是他并不能预测未来市场的走势，我估计半年后我们现在写在这里的设备全部都是垃圾，丢到大街上都没人愿意捡！”

“我要我要，考几百万的设备呢！”余涛举起他的小手愤愤的说道！

肖剑锋思索了一下，赞同展白的观点，从586到现在的p2处理器中间仅仅是两年时间，这次工程的周期大约是三年，到时目前的设备绝对是可以被淘汰的机型，但是他还是说出自己的担忧“如果对方现在就要求上线呢？”

“那就搞一组测试服务器配合其他公司测试，直到海底电缆真正架设完毕！”展白笑着说道“硬件的利润我们要争取12％！”